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セミナー詳細
セミナーのご案内
| テーマ | 『初めての営業活動』－不安なくお客様と対等な関係で商談ができるまで－ 商談～プレゼン 編 |
|---|---|
| 会場 | 和歌山ビッグ愛 地図 |
| 講師 | 株式会社営業会議 代表取締役社長 野口 明美 氏 |
| カリキュラム | １．【ニーズ】と【ウォンツ】の違いを見極めて充実した商談へ １）「～欲しい」の言葉に隠された意味を掴む方法 ２）商品陳列型プレゼンか？ 課題解決型プレゼンか？ どちらを実践しますか？ ３）ニーズを掴み商談へ【実践課題・グループワーク】 ４）課題解決型プレゼンを体験しましょう ２．プレゼン後のスマートな反論処理 －相手のNO反応への対応５つのSTEP １）反論・抵抗する心理を知ろう！ ２）反論・抵抗を生み出さない段取りが肝心！ ３）切り返しトークを遣わずに、反論・抵抗を処理しましょう ４）残念な結果になった時こそチャンス！できる営業パーソンの所作 ３．相手に合わせた資料作成とプレゼンの進め方 １）相手に合わせた柔軟な対応ができるワンランク上の営業パーソンを目指そう ２）相手の行動・思考特徴を理解し、プレゼン戦略を変化させよう ３）【課題】に基づきプレゼンの練習をしてみよう ☆【動画撮影】→ 振り返り |
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