セミナー詳細

セミナーのご案内

テーマ	『「勝ち組営業マン」のつくり方』
日程	１１月１０日(月）　PM1:30～5:30 和歌山ビッグ愛　会議室１２０１号
会場	和歌山ビッグ愛地図
受講料	会員企業様　お一人様５，２５０円一般企業様　お一人様８，４００円＊消費税込み
定員	４０名
目的	本セミナーでは、中小・中堅企業の実情に精通している講師が、豊富な指導経験にもとづき、身近な事例を交えながら、「勝ち組営業マン」がいかにして成功体験を積み、実績を伸ばしているか、そのノウハウを検証し営業活動の進め方について実践的かつ具体的に解説いたします。営業責任者、営業をご担当する皆様方のご参加をお待ちしております。
講師	マーケティング参謀室代表　山口雅人氏
講師略歴	昭和３１年神戸市生まれ。大学卒業後、大手食品メーカー・家電メーカーの営業を経て、日本におけるワンツーワン（個対個）マーケティングの草分け的存在とも言えるコンサルタント会社に勤務。家電・酒販・医薬品・生保・損保・百貨店のマーケティング戦略の構築、営業システムの開発・教育、および販売マニュアルの開発援助を手掛ける。また、全国の税理士会計事務所を対象としたマーケティング研修会を通じ、中小企業の営業力・販売力強化を多数支援している。中小企業大学校（仙台校・人吉校・旭川校・東京校）の講師も務める。
カリキュラム	１.ＫＫＤだけに頼った営業から抜け出すために　・営業の考え方を変えよう　・営業のやり方を変えよう２.商品を売るから顧客が買わない　・売るべき商品の本質は何か３.顧客の棚卸と売る相手の明確化　・新規客と既存客　・顧客の棚卸　・顧客拡大マトリックスと顧客管理　・得意先管理システム４.営業活動のＩＳＯ　・よい営業と悪い営業の時間の使い方　・営業日報の誤った使い方　・行動計画作成手順　・自分の行動プロセスを知ろう　・行動管理ツール５.コミュニケーション力の強化　・話すセールスから聴くセールスへ　・顧客が買わない心理的理由

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