セミナー詳細

セミナーのご案内

テーマ	『若手営業社員のための商談の進め方セミナー』
日程	平成２９年１１月１７日（金）　ＡＭ１０：００～ＰＭ５：００紀陽銀行　堺ビル５Ｆ　大会議室
対象者	若手営業社員の方
会場	紀陽堺ビル地図
受講料	会員企業の方　お一人様　　７，５６０円一般の方　　　　お一人様　１５，１２０円（昼食代、消費税を含みます。）
定員	４０名
目的	★本セミナーの基本コンセプト★ 「『売れ続ける営業』になるための基礎固めをしよう！」「日々の営業活動やお客様、社内を含めた人間関係がうまくいかない・・・」「目の前の数字に追われてお客様の真の課題が何なのかつかめていない・・・」「一生懸命営業しているのになかなか成果につながらない・・・」　　　　　　等々これらの事項は、営業に携わる多くの人がぶつかる壁です。特に、若手営業社員が陥りがちなのは、すぐに使えると錯覚してしまう「表面的なテクニック」にとびついてしまうことです。本セミナーは、表面上のテクニック論に終始することなく、営業職の根底にある「スタンス」や「あり方」など、売れ続ける「営業思考」「営業基礎力」を学んでいただきます。
講師	株式会社プラウド代表取締役社長　山本幸美　氏
講師略歴	広島市生まれ。大学卒業後、リクルート、インテリジェンスなどで営業・採用コンサルタントとして勤務。周囲から「営業に向かない」と言われ、まったく売れない営業時代を経験。その後、独自の営業思考、コミュニケーション術などを確立する。その結果、営業として、全国営業社員約4,000人中1位、MVP、社長賞など通算50回以上受賞。 20代より、100名以上の部下を持つ営業マネージャーとして関わる支店を次々と売り上げトップに導くなど、独自のマネジメント手法も確立。 2004年株式会社プラウド設立。現在、代表として、営業力強化事業、コミュニケ―ション力強化事業、女性活躍推進事業、ワークライフバランス事業などを展開。その活躍が注目され、次世代リーダーとして、ホンマでっか!?TV・週刊ダイヤモンド・日経ＷＯＭAN・日経新聞・産経新聞・STORY・THE21・ＤＩＭＥなど各メディアへの出演多数。年間200回以上の講演・研修を実施。プライベートでは3人の子供の母。【主な著書】　『一生使える「女性リーダー」の教科書』（大和出版）　　　　　　　　『一生使える「営業の基本」が身につく本』（大和出版）　　　　　　　　『愛されて売れ続ける女性営業がしている１０のこと』（あさ出版）　　　　他多数
カリキュラム	●法則その１● 　今の時代に求められる営業の特徴とは？　　・営業力は○○そのものを豊かにする　　・今の時代、活躍する営業の特徴とは？【ワーク】　 ●法則その２● 　お客様から必要とされる営業になるための基本を知る　　・お客様はなぜ私たち営業を必要としてくださるのか　　　【ディスカッション】　　・「あったらいいな」から「なくてはならないもの」へ変わる顧客心理をつかむ ●法則その３● 　コミュニケーションを変えれば営業や人生が変わる　　・実は大切な「言葉以外のコミュニケーション」　　　【演習】　　・「３つの感」を満たすコミュニケーションが営業の基本【演習】　　・活躍する営業は話し上手よりも「話させ上手」　　　【演習】　　・短時間で相手に届ける！「わかりやすく」「論理的」な伝え方【演習】　　・「別れ際のひとこと」がお客様の心をつかむ ●法則その４● 　効率のよいクロージング方法と断られた時の対処方法　　・お客様の心を動かす効率のよいクロージング方法　　【演習】　　・お客様のＮＯに強くなる「５つのＳＴＥＰ」　　【ディスカッション】　　・新規開拓の基本９つの法則　 ●法則その５● 　顧客や上司から評価されるビジネススタンスを学ぶ　　・日頃からの「連携力」が、いざという時にものを言う　　・限られた時間の中での効果的な「報・連・相」が確かな信頼を生む　　・優先順位は「重要度」と「緊急度」だけでは足りない　 ●法則その６● 　営業としての魅力を高め、仕事にやりがいを感じさせる「モチベーションアップ」の法則　　・活躍する営業は「ストレス」を味方につける！　　　【心理テスト】　　・仕事や人生のやりがいは自分でつくれる　　　【ディスカッション】 ●法則その７● 　営業と成果につながる「自分を成長させる目標」の見つけ方　　・理想の仕事像と現状、そのギャップをどのように埋めるかを考えてみる　　・セルフマネジメント・目標達成は「逆算思考」で　　・「自分の成長」と「組織の成長」「お客様の成長」はすべて繋がっている　【事後課題】未来の行動に繋がるキャリアプラン作成

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