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セミナー詳細
セミナーのご案内
| テーマ | 『営業マン それがあなたの限界ですか！』Ｂコース（和歌山） |
|---|---|
| 日程 | 平成２６年１１月５日（水） ＰＭ１：３０～ＰＭ５：３０ 和歌山ビッグ愛 会議室２０１号 ＊ Ａコース、Ｂコースともセミナーの内容は同じです |
| 対象者 | 営業ご担当者 |
| 会場 | 和歌山ビッグ愛 地図 |
| 受講料 | 会員企業の方 お一人様 ５，４００円 一 般 の 方 お一人様 １０，８００円 （消費税込み） |
| 定員 | ４０名 |
| 目的 | 営業という仕事は、目標、予算を達成してあたり前であるわけですが、同じように営業をしているのに、 売れる人と売れない人が出てくるのはなぜでしょうか。 景気が悪いからだ、担当しているテリトリーが悪い等々、取り巻く環境のせいにすることは、容易なことです。 しかし、本当にそうなのでしょうか。 出来る営業マンは、どのような環境下にあっても、着実に成果をあげていきます。 営業という仕事は、モチベーション、スキル、テクニック等を兼ね備えているだけでなく、絶えず変化する 顧客の動向に合わせて、営業マン自らも変化していくことが必要となります。 本セミナーでは、講師が、自らの体験を紹介しながら、ズバリ、参加者の心や行動に潜む問題点を 直言し、さらに現状からの突破口を示します。第一線の若手から、ベテラン営業担当者まで、必ず 何かを得るセミナーです。ぜひ、積極的にご参加下さい。 |
| 講師 | 株式会社経営支援センター 代表取締役 国吉 拡 氏 |
| 講師略歴 | 昭和62年大学卒業後、大手経営コンサルタント会社に入社。 営業部門で驚異的な売上高を毎年記録し、25歳で営業課長になる。その後、コンサルティング部門に移り、 中小から中堅・上場企業まで幅広く経営支援活動に従事。 平成８年、実践的コンサルティング会社「経営支援センター」を大阪で創業。 同15年、「株式会社ブリングアップ」に社名変更。 同23年、より顧客に密着した支援を実践するため同社を退任、新会社を設立。社名は再度「株式会社経営 支援センター」とする。 コンサルティング業を「業務請負業」ととらえ、全国で1,000社に及ぶ支援先の90％が増益を達成。 セミナー講師としても精力的に活躍し、常に大反響を呼んでいる。 |
| カリキュラム | 第１講 優秀営業マンの条件 １．人財と人罪 ２．プラスの波動 ３．量から質は生まれる ４．基本動作の徹底で好印象 ５．スピード ＝ 熱心 ６．熱心としつこさは紙一重 ７．セールスプロセスを徹底せよ ８．確認で始まり確認で終わる ９．時間主導権をとれ １０．あらゆるスキマを埋めよ １１．訪問の優先順位 １２．顧客心理を読み取れ １３．親しみを親しみで返すな １４．即日処理の徹底 １５．一日一生 １６．厳しさとは １７．モチベーションアップ １８．ミニ経営者になれ 第２講 提案営業のポイント １．二匹目のどじょうを狙え ２．実例主義 ３．なぜ取引きしているのか？（取引理由は？） ４．キーマンへの面談のやり方 ５．新規開拓の進め方 ６．情報収集力 ７．商品コンセプトとユーザーメリット ８．３マメ ９．“ぱなし”の撲滅 １０．ディフェンス強化 第３講 価格競争に巻き込まれないセールス着眼 １．価格で負けましたの９０％ウソ ２．価格は下げても粗利益は下げるな ３．スピードは非価格競争だ ４．単品価格とトータル価格 ５．取れる価格の最高価格か？ ６．訪問３回目病の克服策 |
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