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セミナー詳細
セミナーのご案内
| テーマ | “行動観察”を活用した営業部門強化セミナー |
|---|---|
| 日程 | ６月３日（火） ＰＭ１：３０～ＰＭ５：３０ 紀陽銀行 堺ビル ５階 大会議室 |
| 対象者 | 経営者・経営幹部・営業部門ご担当の皆様 |
| 会場 | 紀陽堺ビル 地図 |
| 受講料 | 会員企業の方 お一人様 ５，４００円 一般企業の方 お一人様 １０，８００円 （消費税込み） |
| 定員 | ４０名 |
| 目的 | 業績不振の営業パーソンが伸びない本当の理由、ご存知ですか？ それは、営業現場でとるべき理想的な行動がわからない、という単純なことなのです。しかし、 これを上司が指導するのは簡単なことではありません。理想的な行動＝営業ノウハウであり、 上司自身もその内容を明確に意識していないからです。この問題を解決するには、トップ セールスのノウハウを誰もが真似できるように見える化・体系化し、「具体的にどう行動すれは いいの？」という営業パーソンの疑問をクリアにすることです。 本セミナーでは、トップセールスのノウハウを観察・分析・抽出・体系化する「行動観察」と、 そのスキルを全員に共有させる「行動改善・定着法」により、営業パーソン１人１人をスキル アップさせる方法をお伝えしていきます。 |
| 講師 | reface 代表 中小企業診断士 中村 佳織 氏 |
| 講師略歴 | プロモーション企画会社（株式会社ＣＤＧ）にて、１５年にわたり営業および部下育成の 経験を経た後、２０１１年、営業・マーケティングコンサルタントとして独立。 行動観察というユニークな手法をベースとした、営業や接客サービスに関わる人材スキル アップ手法を構築し、現場密着型での支援を行っている。短期間で現場の実態と改善点が 明確になるため、改善のスピードがあがると好評を得ている。 ＜支援実績＞ 飲料卸売業、日用雑貨製造販売業、オフィス用品レンタル業、給食製造業、インテリア 用品販売業、リース業、印刷業、美容サービス業 など |
| カリキュラム | １．営業パーソンの現状 （１）トップセールス依存のリスク （２）営業パーソンの４つのタイプ （３）従来の営業強化法の問題点 ２．業績が伸びない、本当の理由 （１）営業が伸び悩む２つの理由 （２）問題解消法その１ ：営業ノウハウを抽出・標準化する「行動観察法」 （３）問題解消法その２ ：営業ノウハウを共有・定着させる「行動改善法」 ３．「行動観察」事例紹介 （１）飲料販売業・新規開拓営業事例 （２）日用品製造販売業・提案強化事例 （３）雑貨販売業・営業組織力強化事例 ４．「行動観察」実践ワーク （１）ワーク説明 （２）ビデオによる観察・抽出ワーク （３）行動標準化のグループワーク ５．ノウハウ定着のための「行動改善プログラム」 （１）行動を定着させられないのはなぜ？ （２）やる気を引き出す「行動改善法」 |
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