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セミナー詳細
セミナーのご案内
| テーマ | 『目標を必達する！出来る営業マンのルール』 |
|---|---|
| 日程 | ＊２会場開催（Ａコース:和歌山、Ｂコース:堺） ＜Ａコース＞ ★開催終了★ １０月２７日（木） PM1:30～PM5:30 和歌山ビッグ愛 会議室５０１号 ＜Ｂコース＞ １１月１７日（木） PM1:30～PM5:30 紀陽銀行 堺ビル ５Ｆ 大会議室 ※Ａコース、Ｂコースともセミナーの内容は同じです ※ご希望に応じＡ・Ｂいずれかのコースをお選びください |
| 会場 | 和歌山ビッグ愛 紀陽銀行 堺ビル |
| 受講料 | （両コースとも） 会員企業様 お一人様 ５，２５０円 一般企業様 お一人様 １０，５００円 ※消費税込み |
| 定員 | （両コースとも）４０名 |
| 目的 | 営業は結果がすべてです。目標、予算を達成できなければ営業ではありません。厳しい経営環境下にあっても、出来る営業は着実に成果をあげていきます。一体何が違うのでしょうか。モチベーション、スキル、テクニックなどを兼ね備え、かつ、絶えず変化する顧客の動向に合わせて、営業自らも変化していくことが必要となります。 本セミナーでは、自分の体験を紹介しながら、社長・上司そして顧客に代わって、ズバリ参加者の心や行動に潜む問題点を直言し、さらに突破口を示します。 第一線の若手からベテラン営業担当者まで、必ず何かを得るセミナーです。 ぜひ、積極的にご参加下さい。 |
| 講師 | (株)ブリングアップ 代表取締役 国吉 拡 氏 |
| 講師略歴 | １９６５年沖縄県生まれ。大学卒業後、大手経営コンサルタント会社に入社。２５歳で営業課長に就任し、部下６０人を率いる部門経営者として高収益部門に導く。その後、コンサルティング部門に移り、中小から上場企業における経営支援活動に従事。１９９６年、実践的コンサルティング会社「経営支援センター」を大阪にて創業。２００３年に社名を「株式会社ブリングアップ」に変更する。コンサルティング業を「業績請負業」と捉え、支援先企業の９０％を増収増益に導いている。従来のコンサルティング会社にない、支援先企業へ入り込んで現場重視の実践型経営支援が、多くの企業の評価を得ている。 |
| カリキュラム | 第Ⅰ講 伸びる営業マンの条件 １． 人罪と人財 ２． 理念主義と愛社心 ３． セールスマン ＝ ミニ経営者 ４． 「新」利益の源泉 ５． 生き方が説得力 ６． 量と質 第Ⅱ講 この人から買いたいと思わせるセールステクニック １． 顧客の心のつかみ方 ２． 基本動作の徹底で好印象 ３． スピード ＝ 熱心 ４． 熱心さとしつこさは紙一重 ５． 確認で始まり確認で終わる ６． あらゆるスキマを埋めよ ７． 顧客心理を読み取れ ８． 親しみを親しみで返すな 第Ⅲ講 提案型商談とクロージング強化のポイント １． 自社の強みを打ち出せ ２． ２匹目のどじょう ３． 顧客の顧客を分析せよ ４． 安いと思っていただけるトーク ５． 戦略的応酬話法 ６． 取引理由は？ ７． 訪問の優先順位 ８． 最後に |
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