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セミナー詳細
セミナーのご案内
| テーマ | 『目標を必達できる！営業マネージャーのルール』 |
|---|---|
| 日程 | ＊２会場開催（Ａコース:和歌山、Ｂコース:堺） ＜Ａコース＞ ※開催終了しています ５月１９日（木） AM10:00～PM5:00 和歌山ビッグ愛 会議室５０１号 ＜Ｂコース＞ ６月２１日（火） AM10:00～PM5:00 紀陽銀行 堺ビル ５Ｆ 大会議室 ※Ａコース、Ｂコースともセミナーの内容は同じです ※ご希望に応じＡ・Ｂいずれかのコースをお選びください |
| 会場 | 和歌山ビッグ愛 紀陽銀行 堺ビル |
| 受講料 | （両コースとも） 会員企業様 お一人様 ６，３００円 一般企業様 お一人様 １２，６００円 ※昼食代、消費税込み |
| 定員 | （両コースとも） ４０名 |
| 目的 | 営業は結果が全てです。営業リーダーは、自らに課された職責を果たすだけでなく、部下をまとめ上げ、営業組織を一丸に束ねて、目標や予算の達成に向けて突き進んでいくことが必要となります。 そのためには、リーダー自らが使命感に燃えるとともに、自らが範として行動しなくては、部下のモチベーションを高め、やる気を引き出すことができません。 本セミナーでは、若手熱血講師として定評のある国吉拡氏が、営業リーダーとしての心構えと、部下の指導方法について、自身の成功や失敗談を含め、熱く解説・指導いたします。 |
| 講師 | (株)ブリングアップ 代表取締役 国吉 拡 氏 |
| 講師略歴 | １９６５年沖縄県生まれ。大学卒業後、大手経営コンサルタント会社に入社。２５歳で営業課長に就任し、部下６０人を率いる部門経営者として高収益部門に導く。その後、コンサルティング部門に移り、中小から上場企業における経営支援活動に従事。１９９６年、実践的コンサルティング会社「経営支援センター」を大阪にて創業。２００３年に社名を「株式会社ブリングアップ」に変更する。コンサルティング業を「業績請負業」と捉え、支援先企業の９０％を増収増益に導いている。従来のコンサルティング会社にない、支援先企業へ入り込んで現場重視の実践型経営支援が、多くの企業の評価を得ている。 |
| カリキュラム | 第Ⅰ講 営業の基本を徹底指導する １． 気合いと根性がないと物は売れない ２． 量から質は生まれる ３． 素直×明るい×前向き＝売れるオーラとなる ４． 売上高＜粗利益＜キャッシュフロー ５． 強い商品を伸びているマーケットに販売せよ ６． 人間関係の創り方 ７． 「価格で負けました」の９０％はウソ ８． 新規開拓は１０年に一度の大チャンス ９． プロセス営業の強化 10．個別指導のポイント 第Ⅱ講 利益率向上を目指せ １． 前半ダッシュで利益率は向上する ２． 見積もりを出す前のプロセスを大切にしろ ３． 優秀営業マンは３％高くても売れる ４． 値引きに対しての防衛策はこれだ ５． 製品価格とトータル価格は違う 第Ⅲ講 部下がついてくる営業マネージャー １． 言葉で動かしているのか、姿勢で動かしているのか ２． 愛情のない厳しさは、冷たい上司とうつる ３． 判断しない、結果を出せない上司には誰もついてこない ４． 部下は、本当は厳しく叱ってほしいと願っている ５． 上役と部下にはさまれた時の対応術 ６． 実力がない上司ほどアフターファイブに誘いたがる ７． 部下と一緒に会社批判をするな ８． 上司自身の成長が今、問われている ９． 部下の不満はトコトン話し込むことで解決できる 10．誰にも負けない専門分野を持て 11．亀に走れと言うな 12．権限は勝ち取るもの 13．しかり方とほめ方 14．正しい報・連・相のやり方 |
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