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セミナー詳細
セミナーのご案内
| テーマ | 『営業マン それがあなたの限界ですか！』（受付終了!!） |
|---|---|
| 日程 | ３月１１日(木） PM1:30～5:30 紀陽銀行 堺ビル ５階 大会議室 |
| 会場 | 紀陽堺ビル 地図 |
| 受講料 | 会員企業様 お一人様 ５，２５０円 一般企業様 お一人様 １０，５００円 ＊消費税込み |
| 定員 | ４０名（定員に達した為、受付を終了しています） |
| 目的 | 営業ご担当の方を対象に、販売力強化に数多くの実績をもつ国吉先生の体験を紹介しながら、社長・上司そして顧客に代わって、ズバリ参加者の心や行動に潜む問題点を直言し、さらに突破口を示していただきます。 |
| 講師 | (株)ブリングアップ 代表取締役 国吉 拡 氏 |
| 講師略歴 | １９６５年沖縄県生まれ。大学卒業後、大手経営コンサルタント会社に入社。２５歳で営業課長に就任し、部下６０人を率いる部門経営者として高収益部門に導く。その後、コンサルティング部門に移り、中小から上場企業における経営支援活動に従事。１９９６年、実践的コンサルティング会社「経営支援センター」を大阪にて創業。２００３年に社名を「株式会社ブリングアップ」に変更する。コンサルティング業を「業績請負業」と捉え、支援先企業の９０％を増収増益に導いている。従来のコンサルティング会社にない、支援先企業へ入り込んで現場重視の実践型経営支援が、多くの企業の評価を得ている。 |
| カリキュラム | １．伸びる営業マンはここが違う！ （１）「人罪」と「人財」あなたはどっち？ （２）営業マンはミニ経営者となれ！ （３）営業マンは利益の源泉を知れ！ （４）あなたの生き方が説得力となる （５）量をこなさなければ質は高まらない ２．「あなたから買いたい」お客様の心をつかむには （１）顧客の心のつかみ方 （２）基本動作の徹底が好印象を与える （３）スピードを高めれば熱心さとなる （４）熱心さとしつこさは紙一重 （５）セールスプロセスの徹底が受注率を高める ３．価格競争に巻き込まれないセールス着眼点 （１）価格を下げても粗利率は下げるな！ （２）スピードは非価格競争だ！ （３）値切りはこう値切り返せ！ （４）訪問３回目病はこう克服せよ！ （５）確認の連続で突破口を見出せ！ ４．顧客の攻め方とディフェンス強化策 （１）ライバルに差をつける提案セールス （２）限界を突破する新規開拓のやり方 （３）ソロバンに強くなれ！ （４）先行管理が商談を成功させる （５）売るだけでなく回収管理を徹底せよ！ ５．提案型商談を決めるクロージングのポイント （１）商品開発はセールスマンが担当せよ！ （２）顧客の顧客を分析せよ！ （３）上司も商品となる （４）訪問の優先順位を考えよ！ （５）決定期限の前倒しはテストクロージングで ６．まとめ |
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