セミナー詳細

セミナーのご案内

テーマ	『営業マンそれがあなたの限界ですか！』（受付終了!!）
日程	３月１１日(木）　PM1:30～5:30 紀陽銀行堺ビル　５階大会議室
会場	紀陽堺ビル地図
受講料	会員企業様　お一人様　５，２５０円一般企業様　お一人様１０，５００円＊消費税込み
定員	４０名（定員に達した為、受付を終了しています）
目的	営業ご担当の方を対象に、販売力強化に数多くの実績をもつ国吉先生の体験を紹介しながら、社長・上司そして顧客に代わって、ズバリ参加者の心や行動に潜む問題点を直言し、さらに突破口を示していただきます。
講師	(株)ブリングアップ代表取締役　国吉拡氏
講師略歴	１９６５年沖縄県生まれ。大学卒業後、大手経営コンサルタント会社に入社。２５歳で営業課長に就任し、部下６０人を率いる部門経営者として高収益部門に導く。その後、コンサルティング部門に移り、中小から上場企業における経営支援活動に従事。１９９６年、実践的コンサルティング会社「経営支援センター」を大阪にて創業。２００３年に社名を「株式会社ブリングアップ」に変更する。コンサルティング業を「業績請負業」と捉え、支援先企業の９０％を増収増益に導いている。従来のコンサルティング会社にない、支援先企業へ入り込んで現場重視の実践型経営支援が、多くの企業の評価を得ている。
カリキュラム	１．伸びる営業マンはここが違う！（１）「人罪」と「人財」あなたはどっち？（２）営業マンはミニ経営者となれ！（３）営業マンは利益の源泉を知れ！（４）あなたの生き方が説得力となる（５）量をこなさなければ質は高まらない２．「あなたから買いたい」お客様の心をつかむには（１）顧客の心のつかみ方（２）基本動作の徹底が好印象を与える（３）スピードを高めれば熱心さとなる（４）熱心さとしつこさは紙一重（５）セールスプロセスの徹底が受注率を高める３．価格競争に巻き込まれないセールス着眼点（１）価格を下げても粗利率は下げるな！（２）スピードは非価格競争だ！（３）値切りはこう値切り返せ！（４）訪問３回目病はこう克服せよ！（５）確認の連続で突破口を見出せ！４．顧客の攻め方とディフェンス強化策（１）ライバルに差をつける提案セールス（２）限界を突破する新規開拓のやり方（３）ソロバンに強くなれ！（４）先行管理が商談を成功させる（５）売るだけでなく回収管理を徹底せよ！５．提案型商談を決めるクロージングのポイント（１）商品開発はセールスマンが担当せよ！（２）顧客の顧客を分析せよ！（３）上司も商品となる（４）訪問の優先順位を考えよ！（５）決定期限の前倒しはテストクロージングで６．まとめ

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