セミナー詳細

セミナーのご案内

テーマ	『基礎から学ぶ「マーケティング講座」』
日程	１２月５日(土）　AM10:00～PM5:00 和歌山ビッグ愛　会議室５０１号
会場	和歌山ビッグ愛地図
受講料	会員企業様　お一人様　　６，３００円一般企業様　お一人様　１２，６００円＊昼食代、消費税込み
定員	４０名
目的	マーケティングとは、市場を創造し、売れる仕組みを構築していく活動を意味します。厳しい経営環境が続きますが、現状のような環境においても、堅実に売り上げを伸ばし、利益を計上している会社は数多く存在します。そういった会社は、概してマーケティングに秀でており、限られた経営資源を、より有効に活用し、業績向上につなげています。本セミナーでは、マーケティングの考え方の重要性を認識するとともに、今一度、マーケティングについて基礎から解説いたします。
講師	インサイトラーニング(株) 講師　松本毅氏
講師略歴	東京都出身。慶應義塾大学商学部卒業。大学卒業後、住友スリーエム株式会社入社。営業課長、マーケティング課長、営業プロジェクト部長を歴任。その後、スミス・アンド・ネフュー株式会社では、事業本部長に就任。２社での通算３３年の勤務の間、ビジネスマネジメント、マーケティング、セールスの実務を約１０年間ずつ経験し、ビジネスパースンとしての成功を収めた。その後、インサイトラーニング株式会社でインストラクション・スキルを学び、現在は、豊富な実務経験に基づく熱心な指導が定評の、人気セミナー講師として全国的に活躍中。キャリアマネジメント・コンサルタントの職にもある。
カリキュラム	Ⅰ　マーケティングとは　１．マーケティングの基本知識　（１）マーケティングによりビジネス改善の手法を学ぶ　（２）マーケティングは共有して活用する実務学・常識学　（３）マーケティングの全体像・歴史・定義　２．状況分析　（１）状況分析の着眼点はマーケティングの３C 　（２）状況分析の２大ポイントは成長率とマーケットシェア　３．課題を発見して現状を改善する　（１）マーケティングミックスとは　（２）課題の発見と解決こそビジネス成長のステップ　（３）SWOT分析の手法　 Ⅱ　戦略を立案する　１．製品戦略　（１）ライフサイクルとマーケットシェアに対応する戦略　（２）製品３大戦略とは市場細分化・差別化・計画的陳腐化　（３）製品ラインアップの手法　２．プロモーション戦略　（１）立案の３つのポイント：販売促進・顧客管理・宣伝広告　（２）人的セールスはマーケティングの中枢的機能　（３）販売とは何をすることか　（４）質問によるニーズ探索　（５）ＦAＢ分析による論理的製品説明　（６）ＡＩＤＭＡの法則：顧客行動とのペーシング　（７）顧客とのコミュニケーション強化の方法　（８）ブランドによる差別化　３．価格戦略　（１）価格設定の３つの観点　（２）企業要因と環境要因を検討する　４．チャネル戦略　（１）顧客のニーズにあったチャネル　（２）直営チャネル、契約チャネル、開放チャネル　（３）チャネルの必要性とは　 Ⅲ　マーケティングプランニング　（１）１年単位でプランニングサイクルを回す　（２）マーケティングプランの内容・構成　（３）情報と現実は異なるもの

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