セミナー詳細

セミナーのご案内

テーマ	『商談力徹底強化セミナー』
日程	３月７日（水）　PM1:30～PM5:30 紀陽銀行堺ビル　５Ｆ大会議室
会場	紀陽堺ビル地図
受講料	会員企業様　お一人様　５，２５０円一般企業様　お一人様１０，５００円 ※消費税込み
定員	４０名
目的	人間は感情を持っており、意志決定に大きな影響を及ぼしています。その感情にいかに働きかけるか、いかに一人ひとりの顧客と適切にやり取りができるか。このスキルを磨くことは業種業態を問わず、営業力強化の根幹となります。本セミナーでは、人間関係性の改善に最も実践的で有効とされる心理学「交流分析」を軸に、経験豊富な営業改革コンサルタントが数多くの企業現場で実績を重ねてきた実践的ノウハウをお伝えします。
講師	ザクセスコンサルティング株式会社代表取締役鬼頭秀彰氏
講師略歴	愛知大学経済学部卒業。流通系商社にて営業職を経験後、２６才で経営コンサルティング会社に入社。営業専門コンサルティングとして１８年間従事し、その間チーフコンサルタント、東京本部長、常務取締役を歴任。「営業改革」実践８０社超。平成２２年３月、ＺＡＣＣＥＳＣｏｎｓｕｌｔｉｎｇ株式会社を設立。リーマンショック後、売上が半減したメーカーに脱下請の営業指導を行い、大幅黒字回復を実現するなど、不況期でも成果を出し続ける。所属：日本交流分析学会（本部：日本大学附属板橋病院心療内科内）
カリキュラム	１．受注が決まらない重大な理由とは　　・マニュアル営業の限界とは２．自己分析を通じて交流分析を理解する　　・「５つの心」の強弱分析方法を学ぶ　　・自分の性格分析もこの場で実施３．初対面の相手でも性格が読めるようにする　　・商談相手の性格をつかむには　　・初対面の相手でも性格を読む４．相手の性格別の商談の考え方を学ぶ　　・事例で学ぶ性格別対処法　　・営業マンが最も苦手とするタイプの顧客攻略法　　・自分の苦手な顧客をイメージして対策を作成　　　＊参加者には、交流分析による性格分析シートをデータでお渡しします。

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