セミナー詳細

セミナーのご案内

テーマ	『目標を必達できる！営業マネージャーのルール』
日程	＊２会場開催（Ａコース:和歌山、Ｂコース:堺）　＜Ａコース＞　※開催終了しています５月１９日（木）　AM10:00～PM5:00 和歌山ビッグ愛　会議室５０１号＜Ｂコース＞６月２１日（火）　AM10:00～PM5:00 紀陽銀行堺ビル５Ｆ大会議室 ※Ａコース、Ｂコースともセミナーの内容は同じです ※ご希望に応じＡ・Ｂいずれかのコースをお選びください
会場	和歌山ビッグ愛　紀陽銀行堺ビル
受講料	（両コースとも）会員企業様　お一人様　６，３００円一般企業様　お一人様１２，６００円 ※昼食代、消費税込み
定員	（両コースとも）４０名
目的	営業は結果が全てです。営業リーダーは、自らに課された職責を果たすだけでなく、部下をまとめ上げ、営業組織を一丸に束ねて、目標や予算の達成に向けて突き進んでいくことが必要となります。そのためには、リーダー自らが使命感に燃えるとともに、自らが範として行動しなくては、部下のモチベーションを高め、やる気を引き出すことができません。本セミナーでは、若手熱血講師として定評のある国吉拡氏が、営業リーダーとしての心構えと、部下の指導方法について、自身の成功や失敗談を含め、熱く解説・指導いたします。
講師	(株)ブリングアップ代表取締役　国吉拡氏
講師略歴	１９６５年沖縄県生まれ。大学卒業後、大手経営コンサルタント会社に入社。２５歳で営業課長に就任し、部下６０人を率いる部門経営者として高収益部門に導く。その後、コンサルティング部門に移り、中小から上場企業における経営支援活動に従事。１９９６年、実践的コンサルティング会社「経営支援センター」を大阪にて創業。２００３年に社名を「株式会社ブリングアップ」に変更する。コンサルティング業を「業績請負業」と捉え、支援先企業の９０％を増収増益に導いている。従来のコンサルティング会社にない、支援先企業へ入り込んで現場重視の実践型経営支援が、多くの企業の評価を得ている。
カリキュラム	第Ⅰ講　営業の基本を徹底指導する　１．気合いと根性がないと物は売れない　２．量から質は生まれる　３．素直×明るい×前向き＝売れるオーラとなる　４．売上高＜粗利益＜キャッシュフロー　５．強い商品を伸びているマーケットに販売せよ　６．人間関係の創り方　７．「価格で負けました」の９０％はウソ　８．新規開拓は１０年に一度の大チャンス　９．プロセス営業の強化　10．個別指導のポイント第Ⅱ講　利益率向上を目指せ　１．前半ダッシュで利益率は向上する　２．見積もりを出す前のプロセスを大切にしろ　３．優秀営業マンは３％高くても売れる　４．値引きに対しての防衛策はこれだ　５．製品価格とトータル価格は違う第Ⅲ講　部下がついてくる営業マネージャー　１．言葉で動かしているのか、姿勢で動かしているのか　２．愛情のない厳しさは、冷たい上司とうつる　３．判断しない、結果を出せない上司には誰もついてこない　４．部下は、本当は厳しく叱ってほしいと願っている　５．上役と部下にはさまれた時の対応術　６．実力がない上司ほどアフターファイブに誘いたがる　７．部下と一緒に会社批判をするな　８．上司自身の成長が今、問われている　９．部下の不満はトコトン話し込むことで解決できる　10．誰にも負けない専門分野を持て　11．亀に走れと言うな　12．権限は勝ち取るもの　13．しかり方とほめ方　14．正しい報・連・相のやり方

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