セミナー詳細

セミナーのご案内

テーマ	『チームを変革し、売上を劇的に上げる営業リーダーの実践スキル』
日程	平成３０年５月１４日（月）　ＡＭ１０：００～ＰＭ５：００紀陽銀行堺ビル　５Ｆ　大会議室
対象者	管理職・営業リーダーの皆様
会場	紀陽堺ビル地図
受講料	会員企業の方　　お一人様　　　７，５６０円一般の方　　　　　お一人様　　１５，１２０円　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（昼食代、消費税込み）
定員	４０名
目的	変化が激しく先を見通せない市場、多様化する人々のニーズ、縮小する人口などの厳しい環境の中で、今こそ自律・自立型の営業マンを育てられる営業リーダーが求められています。本セミナーでは、心理学やコーチングをベースに、「理」にかなった動きを「情熱」を持って「持続」できる部下、結果を出すチームの育成法をお伝えします。
講師	株式会社セブンフォールド・ブリス代表取締役　プラウドミッションコーチ　本田　賢広　氏
講師略歴	１９７０年福岡県生まれ。東京大学工学部卒、グロービス経営大学院 MBA。幼少期は対人恐怖症だったが、克服のため敢えて文系就職、大学卒業後、三菱銀行（現三菱東京ＵＦＪ銀行）に入社。４年目にプルデンシャル生命保険に転職し、１日１４時間・年３６０日の営業活動の結果、全国２位を獲得。次のハートフォード生命でも２位となった後、プレイングマネージャーとなり、全国最下位だった部下を全国トップに導く。「人は誰しも価値があり、使命がある」という想いのもと、２０１２年にプロ講師、プラウドミッションコーチとして会社を設立。現在は信頼感をベースに、長期的に成果を出し続けた自らのメソッドを体系化し、真の実力を身につけたい営業パーソンやエグゼクティブ（経営者）層を講師、コーチとして支援している。受講者のセルフイメージを高め、自ら気づき行動を起こさせる講義に定評があり、受講者評価・リピート率でズバ抜けた成果を出しつづけている。
カリキュラム	１．簡単に売れない時代に成功する営業リーダーとは　　１）変化と多様性の時代　　２）部下の成長を止める営業リーダーの特徴　　３）現代の営業リーダーが求められる役割とは　　４）部下を成功させられるリーダーが成功する！２．営業の本質とは　　１）営業とは何か　～なぜ売れないのか～　　２）セールス・ステップが変わった！　　３）短時間で深い信頼関係を築く　　４）お客様が「聞きたい」と言ってくださるストーリー　　５）どうして競合ではなく当社を選んでくださるのか　　６）「痛み」と「快楽」に訴えるプレゼンテーション　　７）お客様がお客様をご紹介くださる３．業績を確実に上げるマネジメント　　１）結果を報告するだけの会議はしない　　２）営業プロセスを「見える化」する　　　　～入り口管理～　　３）部下の状況を「事実ベース」で把握する　　４）時間の価値をマネジメントする　　５）効果が上がるロープレとは４．燃える情熱を持つ部下を育てる　　１）あなたの恩師とは　　２）成功循環モデルを決して忘れない　　３）部下を人として尊重する　　４）目的を共有し、仕事を任せる度量を持つ　　５）「常識」に縛られず、ゼロベースで考える　　６）メンバーの血が通った目標を設定せよ！５．自立型人財が育つリーダーとは　　１）原因論と目的論　　２）なぜ部下が育つのか　　３）４つの自信で、誇り高き営業組織へ変革する　　４）あなたはどんな営業リーダーになりたい？

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